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Erfolgreich verhandeln

Wie man sich auf eine Vertragsverhandlung professionell vorbereitet

Sogar bei Verhandlungen, bei denen es um große Investitionen geht, wie z.B. bei M&A-Prozessen, wird die Vorbereitung erstaunlicherweise häufig vernachlässigt. Dabei ist diese mit entsprechendem Fokus auch bei überschaubarem Zeitrahmen sehr gut machbar.

Prof. Dr. Volker Römermann unterrichtet seit vielen Jahren Vertragsmanagement an der Humboldt-Universität zu Berlin. Dazu gehört neben dem Gestalten, Controlling und der rechtssicheren Formulierung von Verträgen insbesondere die erfolgreiche Verhandlungsführung. 

Im folgenden Video, dass der erste Beitrag auf unserem neu gelaunchten YouTube-Kanal ist, gibt Volker Römermann handfeste Ratschläge aus seiner umfangreichen Verhandlungspraxis weiter. Dabei zeigt er unter anderem auf, warum es besser ist, nicht übervorbereitet zu erscheinen und warum man auf juristische Argumentationen verzichten sollte. 

Er spricht u.a. folgende Fragen an, die man vor Verhandlungsbeginn für sich geklärt haben sollte:

  • Wo ist das Geschäft in der Gesamtstrategie des Unternehmens angesiedelt?
  • Wer ist in den Delegationen und wie ist die Rollenverteilung? Und wie ist beispielsweise mit der Rolle des Beobachters umzugehen?
  • Wer übernimmt die Moderationsrolle?
  • Wie sieht der Zeitrahmen aus?
  • Wo liegt bei der Verhandlung die Schmerzgrenze und wieso sollte man diese vorab geklärt haben?

Autor
  • Kolja Schwab
    Kolja Schwab ist als Kommunikationsleiter Teil des Social Media-Teams der Römermann Rechtsanwälte AG. Neben der klassischen Kommunikationsarbeit kümmert er sich so darum, dass die Rechtsthemen, die uns hier gerade bewegen und die zahlreichen Aktivitäten in und um die Kanzlei ihren Weg ins Social Web finden.
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